失敗しないピラティスの広告運用！あなたに合った運用方法がこの記事でわかる

ピラティススタジオを開業したものの、
「広告はやるべき？」
「どの媒体がいいの？」

と悩むオーナーは少なくありません。

チラシやポータルサイトに頼るだけでは限界があり、集客を安定させるにはWeb広告の活用が欠かせません。ただし、やみくもに出稿しても費用がかさむだけで成果につながらないのが現実です。

本記事では、数ある広告運用の中でも再現性と効果がともに高い Meta広告（Instagram・Facebook） と Google広告 を中心に、ピラティススタジオが成果を出すための広告戦略を解説します。

ピラティスの広告運用で成果を出すための3つのポイント

ピラティスの広告運用で成果を出すための3つのポイントは以下の通り。

①自社に合った広告媒体を見極める

ピラティススタジオの広告運用で最初に考えるべきことは、どの広告媒体を使うかです。

なぜなら、同じ広告費を投下しても媒体によって届くユーザー層も反応率も大きく異なるからです。

自社に合った広告媒体を見極める判断基準は下記の通り。

この3つを整理すると、おのずと選ぶべき媒体が見えてきます。

たとえば「駅近の立地で周辺に競合も多い」という状況であれば、Google広告が効果的です。検索ユーザーが多く、「エリア名＋ピラティス」で調べている人を確実に拾えるからです。

逆に、郊外型や検索数が少ないエリアであれば、Google広告だけに頼っても成果が伸びません。

その場合はMeta広告を活用し、ビジュアルでスタジオの魅力を伝えながら潜在層に認知を広げる戦略が有効です。

②誰に・何を・どう届けるかを設計する

広告媒体を決めたあとはすぐに出稿作業に入るのではなく、まずは「誰に・何を・どう届けるのか」を明確に設計することが欠かせません。

ここを曖昧にしたまま広告を走らせても結局はクリックされづらいですし、されたとしても予約につながらないまま費用だけが消えてしまいます。

なので以下の表のようにある程度設計しておくことが重要です！

項目	内容
誰に	・20代女性 ・美容やスタイル改善に関心 ・Instagram利用が多い
何を	・スタイルアップ ・理想の姿勢 ・映えるスタジオ空間
どう届けるか	・Meta広告を活用 ・Instagramリール動画でレッスン風景を訴求 ・憧れ感を演出

後ほど解説するのですが、特に重要なのが必ず計測をしておくことです。

どれだけターゲットや訴求を丁寧に設計しても、実際にユーザーがどのように反応するかは出稿してみないとわかりません。

クリック率や予約率といった数値を追わずに「なんとなく良さそう」で判断してしまうと、改善のきっかけを失い、広告費だけが消えていきます。

次の章では、ピラティススタジオが広告を運用するうえで欠かせない効果測定と改善の進め方を解説していきます。

③効果測定を行いとにかく改善をする

広告運用で成果を出すために、最も重要なのは「効果測定」と「改善」です。

どれだけ緻密に媒体を選びターゲットを設計しても、広告は一度出しただけで完璧になることはありません。実際のユーザーの反応を数値で確認し、改善を繰り返すことで初めて体験予約や入会につながる広告へ育っていきます。

ピラティススタジオの広告運用で追うべき指標はシンプル。代表的なのは以下の3つです。

CTRが低ければクリエイティブや広告文に問題があり、CVRが低ければランディングページや予約導線に課題があると判断できます。

数値を追いかけることで、改善すべき箇所が明確になります。

ピラティスの広告運用なら、まずMetaとGoogle

ピラティスの広告運用には、

• Meta広告
• Google広告
• チラシ
• 看板広告

など、オンライン・オフライン問わずさまざまな方法があります。

ですが、全部を同時に取り入れる必要はありません。店舗の広告運用をする際は下記の図のように、優先順位を決めて行うことで効果的な広告運用が可能ですよ。

実際に「まず外せない広告」として Google広告とMeta広告が中心となります。

そのうえで、条件が揃えばチラシ・ポスティングやMEO広告、さらに予算や認知拡大の目的に応じてほかの施策を追加していくというのが現実的な進め方です。

このあとで、それぞれの広告について詳しく解説していきます。

あなたがやるべきピラティスの広告運用は？

ピラティススタジオの広告運用といっても、

• まだオープンしたばかり
• 競合が多い人気エリアで運営している
• 複数店舗を展開している

のかで、やるべき広告は大きく変わります。

イメージしやすいように、大塚駅周辺にピラティススタジオを出店しているとしましょう。