【保存版】学習塾・予備校に効果的な広告5選！ムダにしない運用方法を徹底解説

「広告を出しても問い合わせが来ない…」

そんな悩みを抱える塾経営者は少なくありません。

この記事では、学習塾・予備校に効果的な広告手法を5つ厳選し、ムダを減らす運用のコツまで解説します。

無駄な出費を防ぎ、成果につながる広告戦略を一緒に見直していきましょう。

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学習塾・予備校に効果的な広告手法5選

学習塾・予備校の広告には、大きく分けてオンライン広告とオフライン広告の2種類があります。

それぞれ届く相手も反応の出方も異なりますが、すべてに手を出す必要はありません。

ここでは、学習塾・予備校で実際によく使われ、成果につながりやすい広告を5つに絞ってご紹介します。

では順番にご紹介します。

①チラシ・ポスティング

学習塾・予備校の集客で、今も効果を発揮するのがチラシ・ポスティングです。

塾を決めるのは保護者で、その保護者は自宅から通える範囲で塾を探すため、エリアを細かく指定して配れるチラシは商圏の狭い塾と相性がいいのです。

ただ「デザイン・印刷・配布をどこに頼むか」で迷いがち。

塾でも使いやすい主要サービスを紹介します。

また、以下に代表的なチラシ配布の方法とその特徴、費用の目安をまとめました。

配布方法	特徴	費用目安（1,000枚）
ポスティング業者	地域を絞って配布できる	約15,000〜25,000円
新聞折込チラシ	高齢層やファミリー層に届きやすい	約3〜4円／枚＋手数料
自分で手配り	人件費はかかるが直接アプローチ可能	印刷代のみ（約3〜10円／枚）

チラシ・ポスティングで成果を出すには、校舎から通える商圏エリアに絞って配ることが何より大切です。

あわせて保護者が動く2〜3月や講習前の時期を狙えば、反応率はさらに高まります。

②Googleリスティング広告

Googleリスティング広告は、ユーザーがGoogleで検索したときに検索結果の上位にあなたの塾の広告を表示できる仕組みです。

ポイントは、「今すぐ塾を探している人」にだけアプローチできるということ。

この広告の強みは地域やターゲットを徹底的に絞って、今すぐ問い合わせしたい層にアプローチできることです。

この広告の強みは、地域やターゲットを徹底的に絞って、今すぐ問い合わせしたい層にアプローチできることです。

例えば、

• 校舎から半径3km以内
• 中学受験を検討している小学生の保護者

に絞れば、無駄なクリックを減らし、費用対効果を最大化できます。

「自由が丘 塾」「○○駅 中学受験」と検索する保護者は、すでに塾を探し始めている顕在層。

チラシがまだ探していないに届ける手法なのに対し、リスティング広告は今まさに探している人を直接つかまえられるわけです。

③Instagram・Facebook広告（Meta広告）

Meta広告は、InstagramやFacebookのフィード・ストーリーズに表示されるSNS広告です。

学習塾・予備校では、リスティング広告と役割を分けて使うことで効果を発揮します。

個人的には、このMeta広告が学習塾・予備校に向いていると思ってます。

たとえば「まだ塾は考えていないけれど、子どもの成績が気になっている保護者」。

こうした自分ではまだ検索していない潜在層にも、日常見ているSNSのタイムラインを通じて自然に届けられます。

しかも今のMetaはAIが賢く、保護者に刺さるクリエイティブさえ用意すれば、AIが自動で反応しそうな家庭を見つけて配信してくれます。

④LINE広告

LINE広告は、国内最大級の利用者数を誇るLINEのトーク画面やLINE VOOM、ニュース面などに配信できる広告です。

保護者世代の多くが日常的に使うLINE上に表示できるため、学習塾とも相性は悪くありません。

ただ、学習塾・予備校の広告運用において、LINE広告は最初に手をつけるチャネルではありません。

理由は、LINE広告が得意なのは「認知〜検討段階の保護者を友だち化して、じっくり育てる」動きだからです。

開校直後や集客を立ち上げたい段階でまず必要なのは、「今すぐ塾を探している」保護者を刈り取ること。

ここは

• チラシ（地域の潜在層）
• リスティング（検索する顕在層）
• Meta（SNSの潜在層）

の役割です。

⑤看板広告

看板広告は、校舎前や最寄り駅の周辺、通学路や幹線道路沿いなどに設置し、通行する人へ継続的に塾の存在を訴求する広告です。

オンライン広告のような細かいターゲティングはできませんが、商圏が狭い学習塾とは相性のいい手法です。

とはいえ、学習塾の広告運用において看板の優先度は高くありません。

看板は「認知をじわじわ積む」タイプの広告で、設置してすぐ問い合わせが増えるわけではなく、効果測定も看板を見て来ましたという申告頼みで数値化しづらい。

データを見ながら改善する回し方ができないのが弱点です。

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学習塾・予備校の広告はチラシとWeb（Google・Meta）が基本

ここまで5つの広告手法を紹介してきましたが、結局どれをやればいいの?と迷った方も多いはずです。

結論から言うと、学習塾・予備校の広告は

• チラシ
• Google
• Meta

の3つが基本です。この3つを軸に据えれば、大きく外すことはありません。

この3つで集客の型を作り、そこにLINE・看板を必要に応じて足していく。

この順番さえ守れば、広告費を無駄なく使えます。

そして基本的に検索数によってチラシ・Google広告・Meta広告をやるのかがかなり変わってきます。

エリアの検索数	優先すべき広告
多い	Google広告をメインに、チラシ・Metaで補強
少ない	チラシ・Metaで地域の認知を優先
ほぼゼロ	チラシ中心で、まず知ってもらう

検索数が少ないエリアでGoogle広告に力を入れても、そもそも検索されていないため成果は出にくいです。

検索数が多い → Google広告メイン

エリアの検索数が多い場合は、Google広告をメインに据えましょう。

検索数が多いということは、それだけ今まさに塾を探している保護者が多いということです。

• ○○駅 塾
• ○○市 中学受験
• ○○県 学習塾

と自分で検索してくる保護者は、入塾意欲がすでに高い顕在層。

ここにGoogle広告を出せば、検索結果の最上部で確実に見つけてもらえます。

では、自塾のエリアの検索数はどう調べればいいのか。

月にどれくらい検索されているかは、以下のツールで簡単に調べられます。

まずはこれらのツールで「○○駅 塾」「○○市 中学受験」といった自塾の商圏キーワードを調べ、検索数を確認してみてください。

ここに一定の検索数があれば、Google広告をメインに据える判断ができます。

ただ学習塾は他のジャンルと比べると検索数が少ないです。

ですのでGoogle広告主軸で配信するエリアというのはかなり限られてくるかと思います。その場合はこの後紹介するMeta広告がおすすめでしょう。

検索数が少ない → Meta広告メイン

エリアの検索数が少ない場合は、Meta広告をメインに据えましょう。

検索数が少ないということは「○○駅 塾」と自分から検索する保護者が少ない、つまりまだ塾を積極的に探していない潜在層が多いということです。

この状態でGoogle広告に力を入れても、そもそも検索されていないため広告が表示されず、成果につながりません。

こういうエリアで効くのが、Meta広告です。

あわせて、チラシ・ポスティングも有効です。

Metaがオンラインで潜在層に届くのに対し、チラシは地域の家庭に物理的に届く。

この2つで「エリア内での認知獲得」を進めれば、これまで塾を検討していなかった家庭を掘り起こせます。

学習塾・予備校のGoogle広告運用5ステップ

まずは、学習塾・予備校のGoogle広告運用5ステップをご紹介します。

①キーワードの設定

Google広告において、キーワード設定は成果を大きく左右する最重要ポイントです。

ただ、学習塾・予備校のような店舗ビジネスの場合、キーワードはシンプルです。

基本は「エリア×塾」。これがすべての軸になります。

なぜなら塾を探す保護者は、必ず「自宅から通える範囲」で探すからです。全国どこでもいいという人はいません。だからこそ、自塾の商圏エリア名を軸に据えるのが鉄則です。

■基本のキーワード設計

パターン	例
エリア × 学習塾	渋谷塾
エリア × 学習塾 × ○○	渋谷 塾 大学受験 渋谷 塾 中学生 渋谷 塾 小学生

このように「エリア×塾」を軸に、そこへ中学受験・小学生・料金といった語を掛け合わせていくだけで、問い合わせにつながる検索語はほぼカバーできます。

エリアの部分は、駅名・地名を複数パターン用意しておくのがポイント。

• 渋谷 塾
• 神泉 塾
• 表参道 塾

というように、校舎から通える最寄り駅・隣接エリアまで広げておくと、取りこぼしが減ります。

そして、今まで調べたキーワードを以下のGoogleスプレッドシートのようにまとめます。

➞リスティング広告_キーワードのテンプレートシート

これで準備が整いました。まずはキーワードを徹底調査していきます。

キーワードの調査方法については別記事で解説をします。

②見出し・広告文の作成

キーワードを設定したら、次は広告文の作成です。

先に結論をお伝えすると、学習塾・予備校のGoogle広告において「見出し」は超重要です。広告文づくりは、見出しをどう設計するかがほぼすべてと言っても過言ではありません。

本題に入る前に、リスティング広告が検索結果でどう表示されるかを押さえておきましょう。

ここで注目したいのが見出しです。

見出しは複数（最大15個）登録でき、その中からGoogleが状況に応じて最大3つを組み合わせて表示します。検索した保護者が最初に目にするのが見出しなんです。

だからこそ、見出しがクリックされるかどうかを大きく左右するのです。

こちらもgoogleスプレッドシートをご用意しております。

➞リスティング広告_キーワードのテンプレートシート

Googleは登録した見出しから最大3つを組み合わせて表示しますが、実は順番をある程度固定できます。

これを使って、1番目と2番目で役割を分けるのがコツです。

① 1番目の見出し：エリア・塾名・基本の特徴

まず1番目には、検索した保護者に「これは自分のエリアの塾だ」と一瞬で気づいてもらう言葉を入れます。

エリア名・塾名・基本特徴を軸に、たとえばこう作ります。

• 【渋谷駅3分】渋谷進学ゼミ
• ＜完全個別＞渋谷の学習塾
• 無料体験授業／渋谷の個別指導塾

どれも渋谷というエリアが必ず入っているのがポイント。

「渋谷 塾」で検索した保護者が、まず自分ごととして認識できます。

② 2番目の見出し：強み・オファー・実績・限定性

2番目でクリックの決め手を提示します。オファー・実績・限定性など、他塾との違いを打ち出す枠です。

• 中学受験・定期テスト対策に強い（強み）
• 入塾金0円／今だけ体験受付中（オファー）
• 【合格実績多数】渋谷の人気塾（実績）
• 《残り5席》無料学習相談受付（限定性）

1番目で「自分のエリアの塾だ」と認識させ、2番目でここが良さそうと思わせる。この認識 → 説得の流れを、見出しの順番で設計するわけです。

お手本はこちら

③マッチタイプの決定

見出し・広告文ができたら、次はマッチタイプの設定です。

マッチタイプとは、保護者が検索した語句と自分が登録したキーワードが「どの程度一致したときに広告を表示するか」を決めるルールのことです。

ここを理解せずに設定すると、狙っていない検索で広告が表示され広告費を無駄に使ってしまいます。

イメージしやすい画像がありますので、以下の画像をご覧ください。

■ マッチタイプの種類と特徴

マッチタイプ	表記例	表示される範囲
完全一致	[渋谷 塾]	指定した語句と同じ意味・意図の検索のみ
フレーズ一致	“渋谷 塾”	指定語句の意味を含む検索（例：「渋谷 塾 中学受験」）
インテントマッチ （旧・部分一致）	渋谷 塾	AIが意図を解釈し、類似・関連語まで広く表示

マッチタイプ	表記例	表示される範囲
完全一致	[渋谷 塾]	指定した語句と同じ意味・意図の検索のみ
フレーズ一致	“渋谷 塾”	指定語句の意味を含む検索（例：「渋谷 塾 中学受験」）
インテントマッチ （旧・部分一致）	渋谷 塾	AIが意図を解釈し、類似・関連語まで広く表示

• 上に行くほど精度が高く表示範囲が狭い
• 下に行くほど範囲が広く精度が下がる

という関係です。

学習塾・予備校のような店舗ビジネスは、完全一致とフレーズ一致の2つで組むのが基本です。フェーズによって使い分けます。

開校したばかりの塾は、まだ「どの検索が問い合わせにつながるか」のデータがなく、予算も限られています。

この状態で表示範囲を広げると、見込みの薄い検索にもクリックが発生し、予算があっという間に消えます。

だからまずは

• 渋谷 塾
• 渋谷 塾 中学受験

など、明らかに入塾意欲の高い語句を完全一致で狙い撃つ。

無駄打ちを抑え、限られた予算を確実に見込み客だけに使うのが、開校初期の正解です。

もし今、
「広告費をかけても予約が増えない」
「どのマッチタイプを選べばいいか分からない」
という方は、一度プロにご相談ください。

学習塾・予備校など店舗専門のGoogle広告無料診断で、最も費用対効果の高い設定をご提案します。

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④広告設定（キャンペーン・広告グループの作り方）

キーワードとマッチタイプが決まったら、次は実際にGoogle広告を構築するステップです。

Google広告は大きく、

1. キャンペーン
2. 広告グループ
3. 広告文

という3階層で構成されています。

画面操作が中心で手順はどの業種でも共通なので、細かい設定は下記の動画や公式ヘルプを参考に進めてください。

ここでは、学習塾・予備校で押さえるべき要点だけ解説します。

また以下のような状態に当てはまる方は、要注意です。

TENPOでは、店舗専門のGoogle広告運用サポートを行っています。

初回限定でタグ設置・キャンペーン構成の無料診断も実施中です。

配信前に「設定が合っているか確認したい」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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⑤効果測定と改善

Google広告は、出稿して終わりではありません。

広告の成果は、よく「CPA（問い合わせ1件あたりの広告費）」で測られます。もちろん大事な指標ですが塾の場合、これだけを追うと判断を誤ります。

たとえば、こんなケースを考えてみてください。

問い合わせ単価だけ見れば、広告Aが安くて優秀に見えます。でも入塾率まで見ると逆転します。

広告の成果は、

表示
↓
クリック
↓
問い合わせ

の段階に分解できどの段階でつまずいているか（＝ボトルネック）が分かれば、打つべき手は自動的に決まります。

それをまとめたのが以下の図です。

たとえば「問い合わせが少ない」とき。

表示回数もクリック率も悪くないのに問い合わせが入らないなら原因はクリックの後、つまりCVR（LP）にあります。

• 打ち手は
• LPのファーストビューを見直す

検索意図とLP内容を一致させる。

このように改善することがおすすめです。

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学習塾・予備校のMeta広告運用5ステップ

次に、学習塾・予備校のMeta広告運用5ステップをご紹介します。

①ユーザーのニーズを徹底調査

Meta広告で成果を出すために最初にすべきは、見込み客のリアルな悩みを徹底的に調査することです。

調査すべき相手は「子ども」ではなく「保護者」で、保護者が何に悩み何を求めているかを掘り下げる必要があります。

学習塾・予備校のMeta広告でよくある失敗が、以下です。

保護者のリアルな悩みは、想像ではなくデータと現場から拾います。

実際の調べ方がこちら。

■Meta広告作成前の調査方法

方法	手軽さ	精度	特徴
キーワード	◎	○	成果に直結しやすい
LP読み込み	○	○	訴求軸を把握できる
競合分析	○	○	差別化ポイント発見
SNS/知恵袋	◎	△	生の悩みを拾える
アンケート	△	◎	定量データが得られる
インタビュー	△	◎	深いインサイトが取れる

塾で一番おすすめなのは、最後の既存保護者への面談です。

すでに入塾を決めた保護者は、「何に悩み、なぜこの塾にしたか」の答えそのもの。ここから出てきた言葉は、そのまま広告コピーになります。

後ほど解説するのですが、Meta広告のクリエイティブを作る際は3～4枚ほど用意します。つまり3～4つほどのニーズを調査する必要があるということ。

保護者の悩みを複数掘り出しておけば、それぞれに刺さるクリエイティブを作り分けられます。

②クリエイティブの作成

調査ができたら、いよいよクリエイティブ（広告の画像・動画）の作成です。

保護者はスマホでタイムラインを高速でスクロールしていて、手を止めるかどうかはクリエイティブ（広告の画像・動画）で9割決まると言っても過言ではありません。

まず画像か動画どちらがおすすめなのかという話ですが、まずこちらの表をご覧ください。

■画像と動画の比較表

項目	画像（バナー）	動画
制作コスト	◎ 低い	△ 高い
情報量	△ 少ない	◎ 多い
スピード	◎ 即日制作・テスト可能	△ 準備に時間がかかる
訴求力	○ 数字やオファーが強い	◎ 共感・ブランディングが強い
運用の現実性	◎ 小規模店舗に最適	△ 余力がある店舗向け

結論から言えば、最初は静止画バナーから始めるのがおすすめです。

本当は動画が理想ですが、画像は少ないコストで短時間に複数パターン作れるため、「どの訴求が刺さるか」をテストする最初の一歩に向いています。

ではここでクリエイティブの調査先をご紹介します。

• 広告ライブラリ
• ピンタレスト
• Canva
• 気になった広告を普段から保存する

余談ですが弊社の場合、店舗の広告運用は基本的にこの4要素を入れます。

店舗を探すユーザーが

• 自分のエリアにある
• 塾、予備校だ
• 始めやすい
• 通いやすい

と一目で判断できるからです。

どれか一つでも欠けると「自分ごと」として見てもらえないため、おしゃれなデザインよりまずこの4要素が揃っているかを優先してください。

ということでさっそく作成をしてみました。以下をご覧ください。

■リサーチをもとに作成したバナー

上の4枚、変えているのは縦書きのキャッチだけです。

• 塾名（桜ラーニング）
• エリア（渋谷駅から徒歩3分）
• オファー（WEB予約でテキスト無料進呈）
• CTAボタン（無料体験授業を予約する）

はすべて同じ。訴求の一番手だけを、と入れ替えています。

よくある失敗が、1枚目と2枚目でデザインもキャッチも全部変えてしまうこと。これでは「何が成果に効いたのか」が検証できず、改善につながりません。

大事なのが1要素だけ変えて比較すること。今回はキャッチコピーだけを変えましたが、ほかにもこんな形でテストできます。

「圧倒的な実績」が響くのか、「月5,060円〜」という料金が響くのか。

これは塾のエリアやターゲット層によって変わります。

調査で立てた仮説を、ここで実データで検証していくイメージです。

③見出し・広告文の作成

クリエイティブができたら、それに添える見出し・広告文（テキスト）を作ります。

まず前提として、Meta広告のテキストは主役ではありません。保護者が手を止めるかどうかはクリエイティブで9割決まります。

画像で伝えた訴求をテキストで補強する意識が大事です。

見出し・広告文を書くときに意識すべき点は以下のとおりです。

注意点	内容
文字数ルール	本文125字以内 見出し40字以内 説明20〜30字
冒頭の訴求	入会金0円 駅徒歩3分 先着限定などを最初に
禁止表現	個人属性の断定 「絶対」「必ず」など誇大表現
運用方針	文章は固定 ABテストはクリエイティブで実施

上記に注意して作ったシートがこちらになります。

URLも載せているので、自社のMeta広告のクリエイティブや広告文を書く際にぜひ参考にしてください。

➞Meta広告のクリエイティブ作成

ただMeta広告のクリエイティブや広告文を作成するときの注意点があります。

詳細はこちらのFacebookポリシーに記載されているので、軽く目を通しておいてください。

➞Facebookポリシー

④Meta広告側の設定＆配信

クリエイティブ・見出し・広告文が準備できたら、Meta広告マネージャー上での配信設定です。

ビジネスマネージャーの作成からキャンペーン設定までの流れは、下記の動画や公式ヘルプを見ながら進めてください。

上記の要約をすると、流れは大きく分けて以下のステップです。

Meta広告には学習期間があり、配信直後はアルゴリズムがどんな人に配信すれば成果が出るかを学習している最中だからです。

ここで予算やクリエイティブを変えると学習がリセットされ、また最初からやり直しになってしまいます。

目安は配信開始から1週間。

特に塾は申込数が多くないぶん学習に時間がかかるので、焦らずデータが溜まるのを待ちましょう。

⑤成果計測と改善

Meta広告は配信して終わりではなく、数字を見て崩れたら直すという繰り返しで安定していきます。

改善の前に必ずやってほしいのが、体験申込・資料請求のCPA（1件あたりの獲得単価）の平均値を把握しておくことです。

一般的な相場を調べると、これだけの幅があります。

状況	体験申込・資料請求のCPA目安
小規模塾・競合が少ないエリア	3,000〜8,000円
一般的な水準	1万円前後
激戦区・大手がひしめくエリア	2〜4万円

では次にどのように改善をしていくのかという話をします。

以下の表をご覧ください。

優先度	施策	解説
1	当たりクリエイティブを探す	・Metaが自動で良い層を探してくれる ・CTRやCPAに大きく影響 ・まずはここを抑えることが必須
2	LP改善	・クリック後に落ちれば意味がない ・体験→入会を意識した改善が必要 ・CVRを高めることが重要
3	リードナーチャリング	・LINEやメールで歩留まりを改善 ・CPAが高くても入会率UPにつながる ・結果としてROAS改善も可能
4	予算増加	・勝ちパターンが見えてから実施 ・安定前の増額はリスク大 ・ムダ打ちを避けるための判断が必要
5	ターゲティング調整	・デフォルトで最適化は基本的にOK ・入会率の低い層が分かったら除外活用 ・精度を高めてCPA・ROASを改善

上記の通り、CPAが崩れたときはまずクリエイティブを疑いましょう。

CPAが悪化したとき、より細かくどこに原因があるのかを見に行きます。チェックすべきは次の3つです。

• CPC：クリック単価
• CPM：表示単価
• CVR：申し込み率

実際に運用しているとどの指標が崩れていても、原因はたいていクリエイティブに行き着くことが多いです。

次に見るのが配信面（広告がどこに表示されているか）です。

Meta広告はInstagramのリールやフィード、Facebookなど複数の場所に配信されますが、普段と違う面に配信が偏ると数字が崩れます。

管理画面で配信面ごとの数字を見て、いつもと違う偏りがないか確認しましょう。

学習塾・予備校の広告運用まとめ

学習塾・予備校の広告は、やみくもに全部やろうとすると費用ばかりかさみます。

基本となるのは、

• チラシ
• Google広告
• Meta広告

の3つで、LINE広告や看板は集客の型ができてから検討すれば十分です。

検索数が多いならGoogle広告、少ないならMeta広告とチラシで認知を広げましょう。そしてGoogle広告は「見出し」、Meta広告は「クリエイティブ」がそれぞれ成果を左右します。

とはいえ実際に運用すると、「どこから手をつければいいか分からない」という壁にぶつかるはずです。

TENPOでは店舗型ビジネス専門の広告運用代行として、初回限定の無料診断を実施しています。

お気軽にご相談ください。

＼ 相談だけでも大丈夫です ／

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