パーソナルジムの4つの広告戦略まとめ！【月5万～でOK！】

「広告を出しているのに反応が少ない…」そんな悩みを抱えているパーソナルジムのオーナー様は多いのではないでしょうか。

パーソナルジムの広告を出しても費用対効果が悪く、かえって損をしてしまうことも。

この記事では、ジムの状況に合わせた失敗しない広告の選び方と、具体的な集客成功例をわかりやすく解説します。自分の店舗に合った広告戦略を知りたい方はぜひご覧ください。

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パーソナルジムに効果的な広告手法4選

「広告」という言葉は、テレビCMやWeb広告だけでなく不特定多数に情報を届ける販促活動全般を指します。

大きく分けると以下の通り。

• 交通広告（電車・バス内の広告など）
• オンライン広告（Google広告、SNS広告など）
• オフライン広告（看板、新聞・雑誌広告、チラシ・ポスティングなど）

その中でもパーソナルジムの広告で有効なのは以下の4つです。

① Googleリスティング広告（検索広告）

Googleリスティング広告は、ユーザーがGoogleで検索したときに検索結果の上位にあなたのジムの広告を表示できる仕組みです。ポイントは、「今すぐ行動したい人」にだけアプローチできるということ。

この広告の強みは、地域やターゲットを徹底的に絞って今すぐお問い合わせしたい層にアプローチできること。

例えば「店舗から半径3km以内」に限定したり、「ダイエットに悩んでいる30代女性」に絞ったりすれば無駄なクリックを減らし費用対効果を最大化できます。

実際に渋谷から半径3km以内に限定した設定が以下の通り。

とはいえ、リスティング広告はすべてのパーソナルジムに向いているというわけではありません。

正直なところ競合が多いエリアや、すでに大手ジムが広告費を大量に投下している場合、クリック単価（＝1回の広告クリックにかかる費用）が高騰する傾向があります。逆に人口が少ないエリアで出稿をしてもほとんどクリックされないなんてこともあります。

広告初心者のジムオーナーがこの状況を知らずに始めてしまうと、広告費だけが消えて「問い合わせゼロ」という残念な結果になることも珍しくないでしょう。

だからこそ大事なのは、エリアの特性と広告戦略をセットで考えることです。

② Instagram・Facebook広告（Meta広告）

パーソナルジムの集客で、今や欠かせないのがInstagramやFacebookなどの「Meta広告」です。

特にInstagramは日常的に情報収集やジム選びの参考に使っている人が多く、ビジュアル重視の業界であるパーソナルジムとは非常に相性が良い媒体でしょう。

Meta広告は、SNSのフォロワー数が少なくても地域やターゲットを細かく設定して狙いたい人だけに広告を出せる仕組みです。つまり、フォロワー0でも新規顧客の目にしっかり届きます。

ターゲティングも甘く見てはいけません。「誰でもいいから来てほしい」ではダメです。むしろ、狙う層を絞り込むほど、広告の効果は跳ね上がります。

結局、Meta広告は「おしゃれな自己満足」ではなく「売上直結の戦略ツール」。その意識を持てるかどうかが勝負の分かれ目です。反応が取れるまでテストを繰り返し、数字を見て冷静に改善する。この地味な積み重ねが、最後にジムの集客を安定させます。

③ MEO広告

MEOとは、Googleマップであなたのジムを目立たせる施策のことです。

パーソナルジムを運営するなら、今の時代「MEO広告（マップ上での集客対策）」は欠かせません。正直、これをやっていないと、どんなに良い広告を出してもそもそも見つけてもらえない状態が続いてしまいます。

実際に「渋谷 パーソナルジム」で検索してみると以下の通り。

重要なのは、この地図枠の上位3店舗に入るかどうか。ほとんどの人はスクロールすらせず、この範囲内の店舗だけを比較して決めています。つまり地図の上位にいないジムは最初から「存在しない」のと同じ扱いになるわけです。

実際に表示されていた広告がこちら。

地図上の検索結果を見ると「スポンサー」と小さく表示されたパーソナルジムが出てきます。これが MEO広告（ローカル検索広告） と呼ばれるもので、簡単に言えばお金を払って地図の上位に表示させる仕組み です。

つまり、
✔ まだMEOの自然対策（無料枠）が育っていないパーソナルジム
✔ オープンしたばかりで知名度がないパーソナルジム
✔ 確実に「今すぐ客」に見つけてもらいたいパーソナルジム

こういった場合に、MEO広告を使うことでいきなり地図の目立つ場所に表示できるわけです。

④チラシ・ポスティング

昔ながらの集客方法と思われがちな「チラシ・ポスティング」ですが、パーソナルジムの立地や戦略次第では今でもしっかり効果を出せる手法です。

実際に、大手パーソナルジムでも今なお積極的に活用されています。

以下に代表的なチラシ配布の方法とその特徴、費用の目安をまとめました。

配布方法	特徴	費用目安（1,000枚）
ポスティング業者	地域を絞って配布できる	約15,000〜25,000円
新聞折込チラシ	高齢層やファミリー層に届きやすい	約3〜4円／枚＋手数料
自分で手配り	人件費はかかるが直接アプローチ可能	印刷代のみ（約3〜10円／枚）

ただし、チラシ集客にはいくつかの注意点もあります。

まず、興味を引くデザインやキャッチコピーがなければチラシを手に取ってもらえず見られないことがあります。また、紙面には限られた情報しか掲載できないため伝えたい内容を簡潔にまとめ、詳細はWebサイトやQRコードで補完する工夫が必要です。

加えて、配布禁止の物件があるためトラブルを避けるために投函NGの場所を事前に確認することが重要です。

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パーソナルジムにとって広告効果が出にくいケース

パーソナルジムの広告を出稿しても成果が出にくいケースというのが存在します。以下をご覧ください。

①そもそも人口が少ない

正直な話いくら魅力的なパーソナルジムでも、近くに住んでいる人が少なければ、誰にも気づいてもらえません。

広告は「魚のいない池で釣りをする」のと同じ。どんなに高性能な釣り竿（＝広告）を使っても、そもそも池に魚（＝見込み客）がいなければ成果は出ません。

では、具体的にどの地域で広告効果が出にくいのでしょうか？下記は一例ですが、人口規模とその特徴をまとめました。

地域	人口規模	広告効果の特徴
東京都渋谷区	約24万人	潜在顧客が多く広告効果が出やすい
東京都瑞穂町	約3.2万人	市場が小さく広告反響が出にくい

このように、人口の多い東京都渋谷区のようなエリアでは広告のリーチできる母数が多いため、新規顧客獲得の可能性が高まります。一方で、東京都瑞穂町のように人口が少ない地域では、そもそもの見込み客数が限られているため広告をどれだけ出しても効果が限定的になりがちです。

パーソナルジムの集客では、まずは自店舗が狙う商圏の人口規模や特性を正しく把握することが非常に重要です。

なので以下のように人口によって出店判断をする必要がございます。

市区町村の人口規模	出店の現実性	検討ポイント・補足
1万人未満	出店非推奨	商圏が小さすぎる
1万〜2万人	出店非推奨	商圏が小さすぎる
3万人前後	出店非推奨	商圏が小さすぎる
5万人前後	条件付きで可	商圏が小さいので競合がいるかを調査
7万人前後	基本的に検討可	地元密着型で安定集客が狙える規模感
10万人以上	出店に好条件	集客ポテンシャルは高いが差別化必須
15万人以上	出店に非常に適した市場	成功確率は高いが競合も多い

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もし人口が少ないエリアに出店してしまった場合は、商圏を広げる必要があります。

徒歩や自転車圏ではなく、車で20分〜30分圏内までターゲットを拡大することが重要です。地方や郊外では車移動が一般的なため少し遠方の層まで広告を広げることで母数を確保できます。

②検索需要がないのに検索広告を実施

これもパーソナルジム集客でよくある失敗のひとつです。

検索広告（リスティング広告やMEO広告など）は「検索している人」に対して表示される仕組みなので、そもそも検索されていない地域やジャンルではいくら広告を出しても意味がありません。

例えば以下の地域の場合ですと、あなたならすべて出稿しますか？

実際に考えてみてください。

以下のエリアで検索広告を出店すべき？

キーワード	月間検索数	広告単価（低〜高）
銀座 パーソナル ジム	2900	377〜1,132円
亀有 パーソナル ジム	720	165〜444円
新橋 パーソナル ジム	390	415〜935円
下丸子 パーソナル ジム	50	167〜520円
拝島 パーソナル ジム	20	184〜428円

さて、あなたの答えはどうでしょうか？

結論から言うと、「銀座」「亀有」「新橋」は出稿の検討価値がありますが、「下丸子」「拝島」は、正直なところ広告を出しても意味が薄いエリアです。

再度表形式で見てみましょう。

地域名	広告実施の現実性
銀座 パーソナルジム	激戦区で高騰するが、広告出稿の価値大
亀有 パーソナルジム	競合が多く高騰するが、コスパ次第で効果あり
新橋 パーソナルジム	競争はやや高いが一定の効果見込みあり
下丸子 パーソナルジム	検索数が少なく、広告効果は限定的
拝島 パーソナルジム	ほぼ検索されておらず、広告は非効率

このような結果となります。

実体験なのですが、私が支援している業者ですと月間検索数が少ないエリアに出店をされていながらリスティング広告を出稿しておりました。

具体的には月間検索数が30回程度のエリアで毎月数万円の広告予算を投じていたのですが、実際に得られるクリック数は月に数件程度。当然ながらそのうち来店や成約につながる件数はほぼゼロ。

このような場合リスティング広告ではなく、meta広告やチラシなどに予算を使うべきなんです。

重要なのは、広告を出す前に「検索ボリューム（需要）」を必ず確認することです。

検索需要がないのに検索広告を実施してもほとんどお問い合わせにつながらないので、必ず月間検索数など需要があるかどうかを調査しましょう。

とはいっても、お問い合わせにつながらないキーワードがたくさんあるので注意が必要です。

この辺はこちらの「パーソナルジムのSEO対策完全マニュアル2025年版」でも解説をしているのでぜひ参考にしてください。（SEOの話ですが参考になる部分が多いかと思います。）

③広告の改善をしていない

これもパーソナルジムの広告で非常に多い失敗パターンのひとつです。

広告は「一度出したら終わり」ではありません。むしろ出稿した後こそが本当の勝負です。

たとえばリスティング広告の場合、

• どのキーワードからクリックが発生しているのか
• 広告文のどこがクリック率を下げているのか
• 競合他社の広告と比べて魅力度はどうか

こうしたポイントを定期的に分析し改善を重ねることで、同じ広告費でも集客効果は大きく変わってきます。

逆に言えば、改善をしない広告は「垂れ流し状態」です。最初の設定のまま放置してしまうと費用だけがかかり続け成果は頭打ちになります。

パーソナルジム経営者の多くが、
「広告を出しているのに成果が出ない」
「毎月お金はかかるけど、集客は増えない」

と悩まれていますが、よくよく状況を聞くと「出稿後に見直しをしていない」ケースが大半です。

パーソナルジム経営で広告の成果を出すには、出稿後の改善こそが最重要ポイントだと覚えておきましょう。

④問い合わせ導線が整備されていない

これもパーソナルジム集客の落とし穴のひとつです。

広告を出してサイトやLP（ランディングページ）にアクセスを集めたとしても、その先の「問い合わせ導線」が整っていなければせっかくの見込み客を取りこぼしてしまいます。

具体的には以下の通り。

実際に導線が分かりやすいサイトと分かりづらいサイトを比較してみましょう。

どうでしょうか。右と左のサイトを比較した時に右のサイトは何処からお問い合わせをすればいいのか、すぐに判断がつきません。その反面、左のサイトは何処から申し込めばいいのか分かりやすいです。

導線を整えないと、広告をいくら出しても「無駄撃ち状態」になります。

広告・MEO・SNS、どの集客施策も最終的には「お問い合わせ」につなげることがゴールです。ですが、導線の整備が甘いままだと集客効果は半減します。

とくにパーソナルジムは金額が高額な分いきなり申し込みされることは少なく、まずは「無料カウンセリング」「体験トレーニング」などへの導線が重要です。

だからこそ、広告の前にしっかりとサイトやLPのチェック・改善をしておくことが、集客効率を大きく左右するのです。

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パーソナルジムの広告運用で成果を出すための3つのポイント

パーソナルジムの広告運用で成果を出すにはたくさんの要素がありますが、3つに大きくまとめましたのでご覧ください。

①自社が向いている広告媒体を決める

ここまでパーソナルジムの広告運用についての基本を解説指摘ましたが、すべての広告が向いているかといわれるとそうではありません。

広告運用で成果を出すためには、まず自社のパーソナルジムに適した広告媒体を見極めることが大切です。

上記のようにそれぞれのパーソナルジムに合った広告配信をしなければなりません。

以下の表を参考にあなたのパーソナルジムに合った広告配信が必要ですので、ぜひ参考にしてください。

パターン	状況の具体例	おすすめ広告媒体	理由・戦略
①顕在層狙い （今すぐ客）	・人口10万以上 ・月間検索数100件以上 ・競合あり	■ リスティング広告 ■ MEO（マップ対策）	今すぐ客を獲得 検索意図が明確な層に絞る
②潜在層狙い （興味喚起）	・人口5万人以下 ・検索数50件以下 ・競合少なめ	■ Meta広告（Instagram・Facebook） ■ チラシ・ポスティング	潜在層に接触し、行動を促す入口づくり
③両方狙い （激戦区）	・人口30万以上 ・検索数200件以上 ・競合多数	■ リスティング＋MEO ■ Meta広告＋チラシ	短期成果と長期ブランディングを同時に狙う

もしこの記事を見ているあなたのエリアで月間検索数50以下の場合は、リスティング広告とMEO広告はあまり向いておりません。その場合はmeta広告やチラシ配布に予算を使った方がいいです。

このように自社が向いている広告媒体を決めましょう！

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②調査をして広告配信をする

広告媒体を決めたらすぐに配信するのではなく、必ず「事前の調査」を行いましょう。これは、リスティング広告・SNS広告・MEO・チラシなどどの広告にも共通して必要な基本です。

せっかく正しい媒体を選んでも調査をせずに配信してしまうと、反響が出ずに広告費が無駄になるケースも珍しくありません。

もしmeta広告配信をする前に、以下のような調査をする必要があります。

Meta広告の場合、お問い合わせにつながるかどうかは「クリエイティブ」の質に大きく左右されます。

実際、Meta広告では「画像1枚変えただけで反響が大きく変わった」というケースも珍しくありません。

私の場合ですが、ピンタレストに参考になるmeta広告の画像をストックしております。どの画像や動画がお問い合わせにつながるのか分からないので、なるべくストックを残すのがおすすめです。

広告の成果は、クリエイティブの質だけでなくターゲット設定や広告設計の精度にも大きく左右されます。

特にMeta広告やリスティング広告は、誰にどこまで広告を見せるかを細かくコントロールできるため、この部分の設計次第で反響の出方は大きく変わります。

準備を怠らず、配信前に「誰に・何を・どこで・いつ届けるか」をしっかり設計したうえで広告を出すことで、無駄なコストを抑えつつ反響を最大化できます。

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③効果測定とPDCAを回し続ける

先程も解説した通り、広告運用は「出したら終わり」ではありません。
むしろ、配信後の効果測定と改善（PDCA）をどれだけ地道に繰り返せるかが、成果を出せるかどうかを大きく左右します。

どんなに準備を整えても最初の広告配信ですぐに理想通りの反響が出るとは限りません。特にパーソナルジムの広告はエリアやターゲットの反応、競合状況によって結果が大きく変わります。

そのため、配信後は必ず次のポイントを定期的にチェックしましょう。

集めたデータの数によるのですが、広告配信をしてから1か月放置は絶対に避けてください。

実際に支援先のパーソナルジムでは、meta広告を出稿してから1か月間改善をしておりませんでした。

以下のような基準で対策をすることで予算を無駄にすることなく効率的な集客が可能ですよ。

項目	判断基準	対応アクション
クリエイティブ 見切り	5,000円消化 or 150クリックでCV 0件	配信停止・内容見直し
CPA CVRチェック	CPA 8,000円超が3日以上 & 合計1万円以上消化 またはCVR 0.3%未満（LP到達あり）	訴求・ターゲティング or LP見直し
CTR フリークエンシーの劣化	CTR 1.0％未満 かつ フリークエンシー2.5以上	クリエイティブ変更・配信調整

上の表は架空の数字でしてパーソナルジムによってはかなり数字が変わるので参考程度にしてください。

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まとめ

広告はただ出せば成果が出るものではありません。パーソナルジムの集客で結果を出すにはまず自社に合った広告媒体を見極め無駄なく使うことが基本です。

その上で事前にしっかり調査し、ターゲットや競合、地域特性を理解したうえで広告を設計しましょう。

そして配信後は数字を見て、改善を繰り返すこと。効果測定とPDCAを地道に回し続ける人だけが、広告費を無駄にせず、安定した集客を実現できます。

「広告を出して終わり」ではなく、改善し続ける覚悟が必要です。

これらを丁寧に積み上げれば、予算が限られていても確かな成果は十分に期待できます。

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