体験予約のCPAを3万円台から6,000円へ。伴走型のMeta広告運用の事例

すでにMeta広告は回していたものの、届くのは月末の報告書だけ。

• なぜこの数字なのか
• 次に何をするのか

が共有されないまま費用だけが出ていく状態が続いていました。

事例の概要

• 支援対象サービス名：YOMOGI pilates
• 支援目的／ゴール：広告経由で月4件の入会獲得
• 実施内容：Meta広告の戦略設計、キャンペーン施策、日々の運用調整、週2回の進捗報告

お客様の課題

他代理店にMeta広告の運用を依頼していましたが、共有されるのは月末の報告のみ。運用の戦略や日々の判断根拠がほとんど共有されない状態でした。

制作されるバナーについても「自分に刺さらないものが多い」という違和感があり、知人の広告代理店の方に数値を見てもらったところ、現状の運用では成果につながりにくいという指摘を受けたことが、体制を見直すきっかけになりました。

ご契約期間

2026年1月〜現在も進行中

行った調査・施策の内容

①現状のヒアリングと目標からの逆算

まず「広告で何件獲得すべきか」を数字で定義しました。

広告以外の自然流入による入会ペースを差し引き、広告経由で月4件の入会獲得を目標値として設定。

あわせて業界の検索ボリュームの季節変動も共有しています。ピラティス市場は12月に落ち込み、1月と4月に大きく伸びる傾向があります。

ご相談をいただいた12月は、1月のスタートダッシュに向けた検証・準備期間として最適なタイミングでした。

②商圏分析による主軸チャネルの決定

自社開発の商圏分析ツールで、スタジオを中心とした半径1kmの商圏を分析しました。

指標	数値
商圏人口	87,605人（43,902世帯）
人口密度	27,900人/km²
昼夜比率	105.1%
40代人口	13,837人（構成比15.8%・最多層）
競合店舗数	3店舗（1店舗あたり30,693人） ※流動人口含む

ここから2つの判断をしています。

• 予算をMeta広告に集中
• ターゲット設定

③キャンペーン施策の実施

体験予約を集めても、入会に至らなければ意味がありません。入会金無料キャンペーンを実施し、入会前の最後のハードルを取り除きました。

広告クリエイティブの訴求としても機能しています。

④日々の運用調整と週2回の報告

月末にまとめて振り返るのではなく、日次で数値を確認し配信を調整。加えて週1回、状況報告と進捗確認の場を設けました。

「今どの訴求が伸びているのか」「次に何を検証するのか」をリアルタイムで共有することで、店舗側でも判断の背景を把握できる状態を維持しています。

施策実行後の成果

①CPAの大幅な改善

体験予約1件あたりの獲得単価が、3万〜4万円から6,000円へ改善しました。

	Before	After
CPA（体験予約）	30,000〜40,000円	6,000円

※キャンペーン実施時の数値です。

②体験予約・入会数の増加

体験予約21件・入会12件という成果につながりました。当初設定した入会目標を達成しています。

当社担当者のコメント：𠮷野

最初に取り組んだのは、広告の設定ではなく「目標の分解」と「商圏の把握」でした。検索需要が限られるエリアであることが数字で見えたからこそ予算をMeta広告に集中させる判断ができました。

代理店の価値は、目標に対して適切な戦略・戦術を提案できているかに尽きると考えています。

正しいターゲットに正しい訴求を届けられているかを分析し、仮説を立て続けることが成果に直結しました。

今後は流入経路の計測整備を進め、広告以外のチャネルも含めた全体最適に取り組んでいきます。

お客様の声